當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
管理培訓熱門公開課程更多 》
管理培訓熱門內訓課程更多 》
熱門下載資料
培訓課程認證消費者保障
大客戶營銷模式建設

大客戶營銷模式建設

課程編號:4262

課程價格:¥30,000

課程人氣:5924

行業類別:不限行業   專業類別:銷售技巧 

授課講師:孟昭春

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長、總經理、副總、總監 、營銷總監

【培訓收益】


課程背景:
1.為什么20%的業務精英完成80%的業績?
2.80%的普通業務員只能完成20%的業務
3.這樣的流程和套路,70%—90%的不確定因素。
4.只有少數的精英才能做到。大多數人都會敗下陣來。
為什么:
活單子做死了?大單子做小了?
因為:
1.仰仗能人,不能復制;20%硬拼,80%摸索。
2.依靠關系,缺乏自信;只信領導,不信專業。
3.迷信經驗,不講科學;消極習慣,不思進取。
4.各自為政,沒有系統;只顧自己,不顧團隊。
怎么辦:
顛覆傳統的套路和流程!
大客戶營銷模式建設的核心理念——四維成交法:用好六把快刀,把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作,一網打盡、一劍封喉、一步成交。
 

課程大綱:
1、大客戶營銷三特點
2、影響購買的四類人
3、難以逾越的四個拒絕
4、成交的四個標志
5、點線面體的運作流程
6、銷售中常遇的五個地雷
7、必須遵循的五個策略
8、營銷工具:六把快刀
9、一網打盡的五組問題
10、一劍封喉的營銷話術
11、一步成交的機遇判斷和把握
12、四維成交法軟件的使用
大客戶營銷模式建設的意義和價值
1、科學體系,一開始就做對
2、系統復制,20%做80%,80%做80%
3、信心倍增,靠專業,不迷信關系
4、公司一盤棋,即分工負責,又統一協調
5、營銷軌跡,一清二楚
6、企業的市場滲透力、團隊執行力和事業生命力將大幅提升
大客戶營銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場,只有不正確的營銷
2、沒有經過正確培訓的業務人員是公司最大的成本。
3、業務人員的執行力就是企業的推動力。
4、世界級企業之所以強大是因為其組織能力的強大。
鐵打的營盤流水的兵,鐵打的營盤就是企業的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設必須做到:
工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統化、標準化、可復制
 

5分赛车开奖结果
  • 官方微信