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銷售團隊之團隊業績超目標增長管理

銷售團隊之團隊業績超目標增長管理

課程編號:20878

課程價格:¥4,800

課程人氣:147

行業類別:不限行業   專業類別:營銷管理 

授課講師:王浩

開課時間:已過期

開課地點:廣東-深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售總監、大區銷售總監、各級經理主管

【培訓收益】
1、針對5大關鍵環節,以量化方式,解決團隊業績的超目標增長問題
2、提供3個簡約的、經過36家企業驗證的工具,提高管理工作效率50%以上
3、創新1種團隊激勵模式,引爆大客戶銷售團隊的“可燃冰”

 課程大綱

第一講  增長理論:精益營銷
案例分析……
1、銷售團隊業績的內因分析
銷售團隊的五類損耗
解決銷售團隊損耗的四個方向
銷售團隊業績的“算術”
銷售團隊業績增長突破的關鍵指標
銷售團隊業績增長的三大推動力
2、精益營銷增長論
精益營銷的“加減法”
精益營銷的業績增長原理
精益營銷的戰略和客戶思維
精益營銷的增長模型
精益營銷的五大增長引擎  
案例分析……
第二講  增長引擎1:銷售團隊超目標管理
案例分析……
1、銷售目標管理反思
銷售目標管理六環
銷售目標管理需要反思的四個問題
現有銷售目標管理的六個弊端
2、超目標增長管理是什么
超目標增長管理的含義
超目標增長管理的五種思維
超目標增長性因素
3、超目標增長管理策略
超目標增長性KPI
超目標增長管理的滾動推進計劃
超目標增長管理的四個維度
超目標增長動員
案例分析……
第三講  增長引擎2:客戶價值管理
案例分析……
1、客戶資源的損耗分析
客戶資源的四類損耗
銷售漏斗管理誤區
2、客戶資源管理
客戶資源管理五件事
客戶資源管理四個常見問題
3、客戶價值增長管理
客戶價值增長管理的四要素
客戶價值分類
客戶價值增長的營銷手段 
客戶價值增長管理策略
案例分析……
第四講  增長引擎3:訂單成功率管理
案例分析……
1、訂單成功率分析
訂單成功率為什么偏低
訂單成功率偏低有哪些影響
如何提高訂單成功率
2、大客戶訂單的節點成果控制
大客戶訂單的“通關”原理
大客戶銷售路線圖
大客戶銷售的三種控制
大客戶銷售的最佳“進攻時機”
大客戶銷售成果屋
大客戶銷售節點成果的五個維度  
案例分析……
第五講  增長引擎4:成果管理
案例分析……
1、大客戶業務管理現狀
大客戶業務管理的三大癥狀
業務層效能損耗的十二個環節
管理層效能損耗的十六個環節
2、大客戶業務如何有效管理
大客戶銷售的工作心理表現
大客戶業務有效管理的三大原則
大客戶業務管理策略
3、成果的增強管理
什么是成果的增強管理
銷售進程的成果管理(工具)
日常成果管理(工具)
每周、每月的成果管理(工具)
集成化目標管理(工具)
案例分析……
第六講  增長引擎5:團隊驅動力管理
案例分析……
1、驅動力管理思維
大客戶銷售團隊的三個通病
激勵的五大困境
驅動力心理的四個層面
驅動力管理思維
2、驅動力激勵策略
倒逼式激勵
競爭杠桿激勵
雁陣式激勵
成果計分式激勵
拓展式激勵
增長值分紅激勵
案例分析……
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