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專業采購談判與議價技巧——如何獲得更多的能力

專業采購談判與議價技巧——如何獲得更多的能力

課程編號:20703

課程價格:¥4,800

課程人氣:110

行業類別:不限行業   專業類別:采購物流 

授課講師:柳榮

開課時間:已過期

開課地點:廣東-深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購經理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】
本課程全部通過實戰的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協助企業達成競爭優勢,可領悟合作談判的本質所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達成工作的任務。獲得利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏。

 第一講:采購談判基礎

談判專家的談判闡釋

談判是心靈智慧

社會困境與默認協商

行為決策與博弈

談判的不確定性因素

-總結與利益

談判前的“3+3”問題

談判演練:底線與幅度

談判風格、談判策略分析

雙贏的基礎:擴大餡餅

第二講:如何構筑自己的談判能力與優勢

哈佛談判三要素:時間VS情報VS權利

分配性談判

如何建立自己的談判優勢

如何將劣勢轉化為談判優勢

談判力的誤解

高級談判過程與控制技巧

建立信任的人際關系

談判的五大步驟

談判前最重要的工作是什么?

談判的SWOT分析與議題設定方案

翔實的步驟與方案

談判議題設定、時間與地點選擇技巧

開始談判前的注意事項

談判基本禮儀

談判的語言藝術

如何識破對方談判的陷阱

如何挖掘與判斷對方底牌

談判讓步談判矩陣

談判核心階段的議題把握

公司核心利益的堅持技巧

談判過程的洞察:察言觀色

談判過程行為含義分析

談判收尾技巧

   案例演練

第三講:優勢的談判行動

降低期待系數

—談判實戰演練:布什公司與普京公司的較量

談判中突出的問題解決能力

情景談判實戰測試與經典分析

—如何對待艱難的談判對手

—我的談判優勢

—對方的強勢如何化解

—如何分析對方的話術背后含義

— “虛擬上司”處理技巧

—心理價位的溝通

—強勢談判建立——利益最大化

—利益平衡法

—借勢談判

—降低撒切爾期待系數

—輕緩的絕妙之道

案例實戰演練:博弈與談判SWOT分析在談判的應用

第四講:成功爭端談判的步驟

談判的節奏:美國VS越南

談判的詳細步驟

最重要的過程:談判目標的設定

主場談判VS客場談判

團隊協助,杜絕談判英雄

在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

談判禮儀與察言觀色

結束談判的藝術

肯定與期待的使用技法

建立“標準-現實”法則

模塊分析

第五講:如何突破談判僵局

談判的死敵與戰友:僵局

僵局分析與突破技巧

時間的改變突破僵局

觀念突破改變僵局

權利改變突破僵局

環境改變突破將絕

成功談判8步法

談判實戰演練:汽車公司與輪胎廠的出價談判策略

實戰演練:利益的公正博弈

 

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